top of page
  • Foto van schrijverJosine

Meer klanten, door hun gedachten te leren lezen

It's about your audience, not you 🙏❤️



Gedachtenlezen, het bestaat.


Sterker nog, jij kunt het ook en ik ga het je leren.


Ik doe dit al mijn hele ondernemende leven... al jaren dus! Het helpt me om een publiek op te bouwen van mensen die ik kan helpen, van mensen die klant kunnen worden en voor wie ik resultaten kan behalen.


Misschien vraag je je af hoe ik dat doe.


Want op het moment dat je gaat schrijven, voelt het meestal als


  • raden naar wat mensen leuk zullen vinden

  • onzeker over de onderwerpen en de inhoud

  • willekeurige ideeën die door je hoofd schieten

Logisch.


Als je geen gedachtenlezer bent, is het moeilijk.


Want je zult nooit meer klanten krijgen, als je geen gedachtenlezer wordt 😊.


Dat kan nu betekenen dat je soms eindeloos vastzit en geen idee hebt welke content mensen leuk vinden, dat je daarom maar 'iets' post en uiteindelijk niemand er meer naar omkijkt.


Dat hoeft niet zo te zijn.


Het enige dat je hoeft te doen, is een gedachtenlezer worden.


Het is eenvoudig en ik ga je laten zien hoe.


Dit is wat je nodig hebt:


  • Je beste klant

  • Je oren

  • Je ogen

  • Je handen



Stap 1. Neem je beste klant

Let op: niet zomaar een klant.


Je BESTE klant.


Het is belangrijk dat je je allerbeste klant kiest, omdat je alles wat ze gezegd en geschreven hebben gaat gebuiken om je te helpen om meer klanten zoals zij aan te trekken. En ja, het zit 'm uiteraard in heel veel details.


Zo indentificeert ik mijn beste klant.


  • de klant bij wie ik het beste resultaat heb geleverd

  • de klant die mij het meeste heeft betaald om dit te doen

  • de klant waar ik het meest met plezier mee heb samengewerkt

  • de klant die mij niet micromanagementt

  • de klant die mij als expert vertrouwd

  • de klant bij wie ik mezelf kan zijn

Voor mij vormen al deze punten mijn beste klant.


Voor jou kan het anders zijn.


Mijn doel: Ik wil met meer mensen werken voor wie ik de beste resultaten kan leveren, die bereid zijn me goed te betalen en waar ik met plezier mee samenwerk.



Stap 2. Kijk terug naar de communicatie


Nu je hebt geïdentificeerd wie je doelwit is, ga je hun communicatie met jou doorzoeken.


En met doorzoeken bedoel ik:


  • Kijk eens terug naar de DM’s die ze je hebben gestuurd

  • Kijk terug naar Whatsapp berichten

  • Lees de e-mailuitwisselingen

  • Bekijk je aantekeningen van periodieke gesprekken

  • Bekijk de verkoopgesprekken terug waardoor ze klant zijn geworden

  • Kortom; verzamel alle communicatie die je met die klant hebt gehad


En zoek specifiek naar uitwisselingen in gesprekken waarbij ze:

  • je een vraag hebben gesteld

  • een uitgesproken frustratie hebben uitgesproken

  • blij waren met het resultaat

  • een verlangen toonden naar iets


Niets verdoezelen.


Verzamel de momenten en "copy-paste" ze precies zoals ze zijn in een document of zet ze op een plek waar je ze niet zult vergeten.


Je zult hierna zien waarom.



3. Maak een lijst van alles


Alles wat je zojuist hebt gevonden tijdens je onderzoek, noteer je.


En zoals ik al eerder zei, kopieer het niet alleen maar.


Kopieer en plak precies hoe ze zeiden wat ze zeiden in de context en woord voor woord.


Je wil exact hun taalgebruik hergebruiken en deze weerspiegelen in je posts om meer van hetzelfde type klant aan te trekken.


Het spiegelen van taalgebruik is een psychologische techniek die copywriters en goede verkopers al tientallen jaren gebruiken om:


  • mensen aan te trekken met een zeer specifieke manieren van praten

  • meer klanten te genereren aan wie ze geweldige resultaten kunnen leveren


Een voorbeeld:


Dit is wat mijn beste klant naar mij schreef:


"Ik heb wel wat ideeën over het schrijven van berichten, maar raak ze ook weer kwijt en ik vergeet ze vervolgens ook weer te posten, omdat ik er eigenlijk geen tijd voor heb, maar ik wil het wel."


Dit gebruik ik 'gespiegeld' in mijn berichten:


'Heb je ideeën over het schrijven van berichten, maar raak je ze ook weer kwijt?'

of 'Heb je ideeën over het schrijven van berichten, maar vergeet je ze vervolgens te posten?'


Misschien is het niet de allerbeste trigger voor je bericht, een toekomstige klant die dit leest, kan zich er zo in herkennen en besluiten contact met je op te nemen.



4. Match jouw oplossing


Nu je alles hebt opgesomd en gekopieerd en geplakt, komt de volgende stap...


Je gaat je oplossingen afstemmen op de problemen/vragen/frustraties/verlangens.


Want het is één ding om over een probleem te praten... het is iets heel anders als je het daadwerkelijk kunt oplossen.


Wanneer je het probleem oplost, laat je zien dat je over de hulpmiddelen en/of kennis beschikt om te helpen. En omdat je laat zien dat je over de middelen en/ of kennis beschikt om te helpen, schept dat vertrouwen. En als je het vertrouwen gewonnen hebt, is het voor de ander veel makkelijker om jou te vragen om te helpen en daar ook voor te betalen.


Dit noemen ze dus 'verkopen' 😊.


Zo heb ik mijn hele winstgevende bedrijf opgebouwd, zonder betaalde advertenties, ongevraagde telefoontjes, ongevraagde e-mails - nada.


Gewoon met waardevolle inhoud.


Het werkt en het kost ongelooflijk weinig moeite, én het levert veel werk op.


Hoe dan ook, identificeer jouw oplossing voor het probleem.


Documenteer het en we zijn bij de laatste stap.



5. Test met de inhoud


Let op: het is echt testen.


Je weet van te voren nooit welk probleem het meest zal resoneren.


Sommige problemen zijn voor de één belangrijker dan voor de ander. Het is aan jou om te begrijpen welke problemen belangrijker zijn.


Dat is meteen de reden waarom het genereren van leads en het opbouwen van een bedrijf niet zo eenvoudig is als mensen beweren.


Je weet dat elk probleem tot op zekere hoogte resoneert, omdat je het al hebt gevalideerd.


Maar je moet wel opletten wat je terugkrijgt van je publiek.


Zo besteed ik aandacht aan welke problemen belangrijk zijn:


  • Ik houd mijn oren/ogen open voor welk probleem regelmatig naar voren komt in gesprekken

  • Ik noteer welk type mensen mij een DM sturen of aanspreken, afhankelijk van het bericht

  • Ik zie wat voor soort mensen reageren en mijn bericht leuk vinden

Er is ook een andere manier waarop je erachter komt welk probleem het belangrijkste is.


Je kunt het gewoon aan je beste klant vragen: Wat is voor jou, het belangrijkste probleem dat ik oplos? Dat kan zijn:


  • tijdbesparen

  • klanten opleveren

  • creativiteit leveren

Wat voor hen het belangrijkst is, dat is jouw focus.

.

Dat is waar je berichten over zouden moeten gaan.


Kan dit ook werken voor jou in elke business?


Als je met klanten werkt of klanten hebt, zeker.


Bovenstaand is geen specifiek proces, het is een raamwerk voor iedereen die met klanten werkt of betalende klanten heeft die resultaten willen halen uit wat ze aanbieden.


Op deze manier kun je stoppen met het werken met mensen die je niet leuk vindt.


En kun je mensen naar je toetrekken die bij je passen en waar je een hoop lol mee hebt en resultaat!


Word die klant-gedachtenlezer.


Liefs, Josine 💃


 

PS. Ik kan je op 3 manieren helpen.


1.De 5-daagse LinkedIn Content Templates. Over 5 dagen verdeeld, ontvang je 5 templates die je meteen kunt inzetten voor jouw dagelijkse succesvolle LinkedIn posts. ➜ Yes, ik wil die 5-daagse LinkedIn Content Templates ontvangen.



2. Voor ondernemers die willen leren hoe ze LinkedIn kunnen gebruiken om er leads uit te krijgen, hun netwerk te groeien en willen bouwen aan een eigen stijl, heb ik:


de PEPtalk --> de PEPtalk is gratis als je deze nieuwsbrief ontvangt en nog nooit eerder een PEPtalk hebt gehad of klant bent geweest.



3. Als ghostwriter schrijf ik LinkedIn content voor jou of voor jouw bedrijf. Ik heb de ervaring, ik heb klanten met resultaten, en na ons gesprek, weet ik wat je doelgroep van jou wil lezen. #ghostwiter. Stuur me een e-mail.

17 weergaven0 opmerkingen

Recente blogposts

Alles weergeven

Comentarios


Post: Blog2_Post
bottom of page