Dit is waarom je geen leads krijgt op LinkedIn

Today is the beginning of anything you want 🙏❤️ 

Als ik start om voor mijn klanten leads te verzamelen op LinkedIn,

krijg ik vaak meteen een prijslijst en een online folder doorgestuurd.

Want ze denken, dat ik dat nodig heb.

Want ze denken dat ik meteen “sales ga doen”.

En ik, ik ga niks van dat alles doen.

Toen ik net begon met mijn eigen onderneming wist ik niets van sales.

Ik stond wel eens in de winkel van mijn man, maar dat ging over bedden.

Ik dacht altijd, tja daar heb ik dus echt geen verstand van.

Hoe verkoop ik dat dan?

Mijn man, die wel verstand heeft van bedden en van verkopen was vaak 2 tot 3 uur bezig met klanten.

Soms kwamen ze nog een keer, maar meestal werd er in één gesprek verkocht.

2-3 uur met je klanten bezig zijn?

Hoe lang kun je praten over bedden, niet?!

Daar gaat het juist mis.

Je denkt dat hij met ze praat over bedden.

Maar dat is niet zo.

* Hij praat met ze over van alles, BEHALVE bedden.

* Hij praat over hun leven, hun hobby's, familie, gewoonten.

* Hij vraagt ze de oren van het lijf over hun gezin, hun weekindeling.

Daarbij vertelt hij verhalen over zijn eigen gezin,

zijn eigen hobby’s die aansluiten bij die van hen.

Hij zoekt naar kernwaardes waar hij een match in kan maken,

zodat deze klant zich op z’n gemak voelt en ervaart hoe fijn deze tijd samen is.

Hij maakt 'rapport',

hij matcht met de ander,

zoals je doet wanneer je verliefd bent op iemand.

Je matcht omdat je daarmee beiden een fijne tijd hebt.

Sales gaat niet over sales.

Sales gaat over connecties maken, verbinding leggen.

De ander zien, de ander mogelijkheden geven om zich te laten helpen

door jou, door de professional die er verstand van heeft

én waarmee de klant een klik heeft.

Geen klik, geen sales.

Dus als je nu als professional denkt, dat je op LinkedIn

in het eerste bericht al meteen je prijslijst moet laten zien,

of meteen een vraag stellen die indirect gaat over jouw product,

en daarachteraan dan ook nog maar je online brochure stuurt,

want dan heb je dat ook maar meteen gedaan.

Denk dan nog een keer heel hard na.

Denk

erover

wat je wil.

Wil je de verbinding aangaan,

of wil je gewoon je ‘zooi’ over de schutting gooien,

al dan wel of niet in al je klungelig- en onhandigheid…

Want zelf vind je het ook vervelend als men dit bij jou doet.

Kies daarom voor het geven van aandacht.

AANDACHT en oprechtheid.

Interesse in meer?

Mail me voor een gesprek: mail@josinevandenobelen.com

Liefs, Josine 💃